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光纤入户箱基础知识

2015-02-09 16:04:21   来源:    点击:
一:什么叫光纤(光纤的优点)光纤:分单模光纤和多模光纤,它是一种光导纤维,是一种利用光在玻璃或塑料制成的纤维中的全反射原理而达成的光
一:什么叫光纤(光纤的优点)

光纤:分单模光纤和多模光纤,它是一种光导纤维,是一种利用光在玻璃或塑料制成的纤维中的全反射原理而达成的光传导工具,它的中心是光传播的玻璃芯!因为光在光导纤维的传导损耗比电在电线传导的损耗低得多,光纤被用作长距离的信息传递。 
光纤的六大优点:(1)容量大。光纤工作频率比目前电缆使用的工作频率高出 8~9 个数量级,故所开发的容量很大。⑵ 衰减小。光纤每公里衰减比目前容量最大的通信同轴电缆的每公里衰减要低一个数量级以上。⑶ 体积小,重量轻。同时有利于施工和运输。⑷ 防干扰性能好。光纤不受强电干扰、电气信号干扰和雷电干扰,抗电磁脉冲能力也很强,保密性好⑸ 节约有色金属。一般通信电缆要耗用大量的铜、铅或铝等有色金属。光纤本身是非金属,光纤通信的发展将为国家节约大量有色金属。⑹ 扩容便捷。一条带宽为 2Mbps 的标准光纤专线很容易就可以升级到 4M 、 10M 、 20M ,最大可达 100Mbps ,其间无需更换任何设备。

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二:信息箱和光纤入户箱的区别: 1,体积不同,2,内置不同,3,功能不同,4,发展方向以光纤箱为主!

信息箱:又叫智能信息箱和弱线箱,它管理和整合整个家庭中的全部弱线系统的箱体,作用:美观·实用·检修方便! (弱线系统包括:互联网信息系统、语音传输和音视频系统、监控系统及门铃及远程抄表系统等)
   弱线是指:传输低于36V以下的直流电源统称弱线
光纤入户箱:光纤入户箱的配置必须装下四大配置:1.内部有设备仓(ONU架)和各类信息模块扩展槽,2.内有熔纤盘,便于光纤熔接,3.内有接地端子,利于箱体良好接地,4 预有AC220V电源插座位置,为光猫和路由或交换机提供弱电电源接口!


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三:光纤入户箱的前景和应用

前景:在没有其他划时代意义的技术出现的情况下,光纤入户是未来几年甚至几十年电信网接入宽带化的终极目标,它将带动一系列相关产业的发展,形成数千亿乃至上万亿元的市场规模。因此,光纤入户是电信业保持可持续发展的核心技术动力之一,也是电信业推进社会信息化的重要利器。
应用:光纤的优良特性,使之在光纤通信、传感、传像、传光照明与能量信号传输等多方面的领域被广泛而大量应用,并已成为当今世界的新兴支柱产业,需求非常旺盛。近50年来光纤技术在光纤传感、光纤传像、传光照明、能量传输与信号控制、特别是在光纤通信等民用与军工的广泛领域获得了重要而大量的应用,尤其在信息技术领域正表现出越来越强大的生命力以及广阔的应用前景,因而也必然是21世纪最有发展前景的技术与产业。光纤传光照明与能量信号传输利用光纤的传光功能,将光纤与可见光光源或激光光源相结合,可以实现照明、装饰以及光信号与高功率能量的传输,这光纤应用的一个重要分支领域而且随着建筑业新型照明装饰等潜在的巨大需求被开发光纤在照明装饰、能量与信号传输这一领域将呈快速增长趋势。
重点在 光纤通信技术方面,它是以光纤技术、激光技术和光电集成技术为基础发展起来的。光纤通信是以光纤作为传输媒介、光波为载频的一种先进的通信手段。光纤通信具有许多独特的优点,所以光纤一经问世,就以科技史上罕见的速度迅速发展而成为有效的通信手段。


四:弘力达公司生产几大类型产品,有多少规格?

弘力达公司,主要生产是三大类产品:
一:光纤箱,二:信息箱,三:配电箱!
以下为三大类产品的各个规格:
一:光纤箱:分为:300*400*120,300*350*120,350*240*100三种。
二:信息箱:200*300*100和220*300*100或其它非标尺寸。
三:配电箱:分为:高档:H16系列(含9位,13位,16位,20位,24位和双28位)中档:W系列(含4位,9位,13位,16位,19位)低档:D系列(含2-4位,5-7位,8-10位,11-14位,15-17位,18-20位,双28,双34,双40位)同时,低档又分为三种面板,一种为单条夜光D款面板,还有:旧D款面板和新D款面板!


五:弘力达生产的配电箱优势在哪

配电箱的产品优势:分六大优势:
:一,面板,面板全部采用进口PC料,具有很好的搞老化抗冲击特性,绝缘性能好,不易变形变色,面板色调统一白色,更简约大方 二:箱底:箱体四边加强双折边,大幅度提高了底箱的强度,并由1.0MM冷轧钢板折制,表面经静电喷塑防锈工艺处理,箱体保用十年以上, 三:箱底敲落孔,箱体上设计有双敲落孔和单敲落孔,可根据进出线管的尺寸选择适合的孔径,使穿管更方便! 四:安装和使用:如果箱体预埋深度和水平方向未实现标准安装,产品的面板和支架都可以调整到正确的位置上(适当范围内)有效降低了安装难度,提高了安装的工作效率! 五:接线端子:端子有三向防护罩做绝缘保护,使用更安全,端子接入孔为超大孔,满足高标准居家用电安全需求! 六:箱体与PE接地系统:由主接地和副接地组成,安全可靠(主接地是指箱体上的接地镙栓,用户一定要把接地端子与之连接)

六:弘力达弱电箱优势在哪里?

弱电箱的产品优势:分六大优势:
:一,面板,面板全部采用进口PC料,具有很好的搞老化抗冲击特性,绝缘性能好,不易变形变色,面板色调统一白色,更简约大方,面板表面采用对流散热孔,更符合空气流动学原理!同时弱电箱面板和强电箱面板设计风格相同,款式协调统一! 二:箱底:箱体四边加强双折边,大幅度提高了底箱的强度,并由1.0MM冷轧钢板折制,表面经静电喷塑防锈工艺处理,箱体保用十年以上, 三:箱底敲落孔,箱体上设计有双排敲落孔和单敲落孔,可根据进出线管的尺寸选择适合的孔径,使穿管更方便! 四:模块系列:弘力达公司所做信息模块,美观实用,款式丰富多变,全方位为市场需求考虑,1、168MM长的信息模块主要是用于市场中流通的200*300箱体,特点占位少,功能齐,空间大,2、198MM长的信息箱模块主要是为市场上中型箱体设计,它适应性强,可横装也可竖装,同时,对于电视,电话或电脑的扩容能提供到位!3,230MM长的信息模块,主要是针对于当前的光纤箱和各个大品牌的信息箱模块整合,有更大的适用空间! 五:光纤设备仓系列:弘力达公司所设计的设备仓(光M架)分为大中小三种 ,款式多,功能全,实用性强,1、设计有独特的绕线功能,2设计有专用散热功能,3,所有光M架设计时拒绝使用磁铁,防止磁场给光纤传输带来的影响!4,款式新颖,美观大方,所有设计都申请或通过外观和实用专利!
六:2014年度,弘力达公司集几十研发人员成果,开发出领先业内的三大核心技术:1、智能温控系统,2,无线监控系统,3,无线WIFI系统在信息箱光纤箱中的应用技术!


七:如何向客户介绍弘力达公司的产品?

要做到顾问式营销,也就是对顾客的问题提出创造性的建议!
第一,了解顾客的问题是什么?
第二,为顾客提供解决问题的办法
第三,在为顾客解决问题的方案中凸现公司资源
第四,全面掌握专业产品(特别是光纤箱行业)前景,从正面引导客户认识到光纤箱行业和市场活力和操作性!这个对于弘力达公司的产品市场高度和市场定位都是一个好的补充!有时间的话可以从当前全国光纤箱生产基地(浙江和广东)来查找我们的定位和生产特点!


八:当遇到同类产品如何比较?

如何比较是基于对我们产品的了解性,讲解的同时要语言的逻辑性较强!
我们要从以下几点分析(最重要是要全面了解我们强电箱和弱电箱的优点)
一:强电箱:1.面板(材料材质,重量,款式,工艺细节和色调比例)2,箱底(材料厚度,重量,做工精细度,敲落孔设计和不同,喷粉的厚度和色泽质量)3,内部比较:铜条宽度和孔位的合理布局,导轨的合理多变设计,有多种选择,搭墙式设计和内部调整让使用更方便更灵活!4,包装,我们的内外包装,质量考究,设计新颖,重点突出!在整个行业中,做到独特和品味!5、协调性:强电箱和弱电箱我们的开发设计目标就是,因为箱同,所以合谐!
二:弱电箱:1.面板(材料材质,重量,款式及散热原理,工艺细节和色调比例)2,箱底(材料厚度,重量,做工精细度,敲落孔设计和不同,喷粉的厚度和色泽质量)3,内部模块:我们整个公司的核心点就在这方面,去年我们整合了整个行业和模块特点,开发出了三种长度尺寸模块,几十种系列,今年又开发出了智能的温控系统和监控系统以及WIFI系统,在我们的核心专业中,种类众多,包罗万象,给客户和市场以更多选择空间。4,包装,我们的内外包装,质量考究,设计新颖,重点突出!在整个行业中,做到独特和品味!5、协调性:强电箱和弱电箱我们的开发设计目标就是,因为箱同,所以合谐!

 
九:客户拒绝介绍产品怎么办?

 

第一,整理出客户拒绝的原因:
1)由于对我们的产品或服务缺乏认识,以致对我们的产品或服务有所误解。
2)对我们的产品或服务的功能有所疑虑。
3)我们的产品或服务有缺陷。无法直接消除顾客对您的产品或服务的不满时,就表示您的产品或服务有问题。
4)当顾客由于误解而对您拒绝时,他其实正在向我们提供一些有关他的需要的资料。我们通过试探来了解顾客的需要。这样能使我们专注于处理顾客的需求,而不是处理顾客对我们的产品的排斥。然后我们得为事件提出澄清,并确定顾客是否接受。

第二:解决客户疑虑的3个要点:
          1、对顾客的疑虑做出回应 2、提供保证 3、听取/试探顾客是否赞同!
 
  第三:心理方面细节:注意不要为轻微的疑虑做出过度的反应,这样会显得过分维护自己或使顾客感到被压迫。至于强烈的疑虑,如果不能提供充分保证,则可能被视为缺乏了解或对顾客毫不关心。 最重要和有效的保证来源,也许就是以我们本身的名誉担保,这得看我们与顾客的销售关系是否密切。


十:什么时候才是最佳时机向客户推荐产品?(面对中小型客户)

第一:简单地从时间段分:谈业务的黄金时间三个时间段:早上, 中午和晚上,或下雨、下雪天,只要是客户不太忙,或没有事情可做的时候,都是我们的良好时机(打牌和炒股例外)
第二:但凡是生意好 的客户,一般正常时间人很多,我们可以凑机会在店或公司旁边考察了解,认真观察客户的购销动作和品牌情况,从中分析和找出商机,正常老板的销售心态可以从商品的品牌和定位中找出来,所以,我们分析好店内产品的定位和销量后,就能找到和老板或负责人讲话的重要依据了!
第三:和中大型客户谈,要的是时间点(有人介绍更好)好的谈话环境加上专业和分析和真诚的态度,会有一个好的效果,一般,大户要二到三次或三次以上才可以搞的定。



 

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